记者丨王杰仁
实习生丨史册
出品丨鳌头财经
“一分价钱一分货”的破钞理念在新破钞品牌的冲击下似乎有些失灵，近几年兴起的羽绒服品牌高梵即是这一表象的天真写真。
只是在几年前，高梵照旧一个只卖300元到500元价钱区间羽绒服的平价品牌，在国产羽绒服纷繁冲击中高端居品线的配景下，高梵“顺势而为”，将自家居品价钱提到了千元区间。
在居品的宣发上，高梵不仅将本人与“奢品”形象绑定，还不异与高端羽绒服品牌Moncler对标，试图打造“荣华”的东说念主设。
著名之下，其实难副。在互联网平台上，充斥着对于高梵羽绒服质地问题的吐槽与投诉，“保温层洗了一次就零散”“衣物龙套的售后决议是邮寄面料让破钞者自行修补”“出现钻绒问题仅抵偿50元”……
伸开剩余79%晦气的居品性量和售后工作与高梵的营销东说念主设相去甚远，更难言“荣华”。
品牌奈何高端化？卖的贵就行了
策划国产羽绒服品牌，绕不开波司登（03998.HK）。事实上，国产羽绒服品牌的高端化之路亦然由波司登开启的，高梵只是其后者。2018年，波司登通过高端化转型，末端了财务事迹的快速增长，在此之后，高端化便成为了国产羽绒服品牌的共鸣。
这背后的逻辑不难连续，羽绒服是季节性居品，使用场景有限，复购率低。以往国居品牌的政策是走各人阶梯，在反季节廉价去库存，但这一形势从永远来看不利于品牌成立，与动辄上万的加拿大鹅、Moncler比拟，国产羽绒服品牌在之前的破钞领悟中时常与低端划等号。
与其走各人阶梯贫窭保管资本与收益的均衡，不如走高端化阶梯赚取品牌溢价，能够径直绵薄锐利地的提价。
贵府领会，高梵首创于2004年，一开动专注于线下花样，居品也以性价比优先，2018年，高梵对外宣传时示意“要作念中国的ZARA”。2021年，高梵首创东说念主吴昆明在念念索后决定走高端化的阶梯，“作念各人居品，就意味着每天王人得抠资本，挣的每一笔钱王人是省出来的，但越想为止资本，就越挣不到钱。”吴昆昭示意，于是便有了价钱线在千元以上的“高梵黑金”系列羽绒服。
“彼时波司登等品牌仍是充分绽放了市场，高于千元的国产羽绒服慢慢被破钞者继承。前东说念主栽树后东说念主纳凉，高梵顺势进行高端化转型也摘到了果子。”衣饰行业不雅察东说念主士向鳌头财经示意。
数据评释了这极少，本年的天猫双11，千元以上羽绒服成交额同比增长30%，高梵不仅成交额破亿，在天猫发布的2024年双11要点品类TOP10商品中，高梵的居品包揽了服装置饰品类的前两名。
看成高梵线上主阵脚的抖音，价钱发达好于波司登，飞瓜数据领会，近一个月内，高梵的销售均价为1200元至1400元，而波司登则为1000元至1200元。
换言之，通过提价，高梵羽绒服在1000至2000元这一价钱区间末端了精确卡位，不仅从平价羽绒服品牌摇身一形成了高端货，还赚得盆满钵满。
质地跟不上价钱，售后工作惹怒破钞者
高梵通过价钱上探末端了高端化品牌的塑造，但居品性量似乎莫得跟上价钱的交替。
在破钞和洽平台黑猫投诉上，关联“高梵”的投诉为561条，其中大多数与居品性量问题探求。有破钞者示意，本年11月19日在抖音阛阓高梵男装旗舰店破耗1574元买的羽绒服，穿戴不到一个月便发现袖口面料龙套导致羽绒跑毛，客服给出的科罚决议则是邮寄面料让破钞者自行修补；另有破钞者示意，本月19日在高梵天猫旗舰店购买了一款羽绒服，24日收到后便发现有在丝绒溢出、钻绒、羽绒服绒量不均匀等情况，与客服换取明，获得的复兴为“钻绒属于平常情况”不承认有质地问题，无法转机，但赐与50元抵偿。
在小红书上，关联“高梵黑金”的“避雷条记”好多，大量的条记示意“高梵黑金”羽绒服存在跑绒、蓄热层零散、开线、配件零散等质地问题。“第一次洗，黄色的蓄热面料沿途掉光了”“扣子莫得锁边，到处跑绒”“快要2000买的衣服全是线头”。
在抖音高梵官方旗舰店指摘区，不少破钞者给出了中差评，其中反应最多的即是钻毛、有线头、滋味大等问题。
想要成为高端，高梵要作念的是擢升本人的居品性量和工作水平，让品牌的价值匹配的上价钱。缺憾的是高梵莫得作念到，而是仍然试图通过加价保管东说念主设，吴昆明此前曾示意，“高梵来岁还会继续加价，把毛利擢升到60%以上的水平。”
但在小红书、抖音等流量平台上，有畸形多对于“高梵黑金同源店”的条记和短视频，这些实质高度重叠，均示意所卖商品为与官方归拢包装、材质、版型的正品，但售价则比官方价钱低廉一半傍边，在探求实质下有不少破钞者商讨购买形势。
“同源店”受到追捧欧洲杯体育，从侧面评释高梵现如今的价钱并不行被更鄙俚的破钞者所继承，其通过提价保管高端东说念主设的空间正越来越小，想成为moncler的替代品，高梵还有很长一段路需要走。
发布于：河北省